В объятиях PR или Когда клиент готов на всё (Пылаев Игорь); Питер, 2018

Удивительно полезная книга! Одно из немногих практических пособий по PR и маркетингу, которые читаются на одном дыхании как любовный роман или детектив. Есть книги по специальности, которые только сбивают с толку. Одни пишут, что реклама и маркетинг должны быть нативными, то есть скрытыми. Другие настаивают на том, что главное в нашем деле – это умение снимать боль, испытываемую потребителями (типа, добавляйте слово «всего», и клиенту станет уже не так больно при виде ценника
всего 9,99 млн рублей за этот «Мазератии» или всего 64 тысячи за эти «Лобутены», и никакой боли). Для третьих – все это полная чушь, без WOW-эффекта это не работает. «Даешь, WOW!». Напоминает историю про четырех слепцов и слона. Они ощупывают животного и говорят, что это – наверное, колонна или веревка, или бочка. Все, что угодно, только не слон!
Читая книгу «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё», - видишь не разрозненные детали, а цельную картину. Как это работает по-настоящему и в полном объеме.
Автор предлагает 5 базовых коммуникационных стратегий «от бога», которые эксплуатируют наши самые важные ценности и потребности – в безопасности, защите, благополучии, любви и справедливости. Автор убедительно показывает, как зарабатывать на чужом страхе и на умении избавлять потребителя от этого страха. Не от боли, а от страха перед той же болью, от страха за свою безопасность, от страха умереть от голода или жажды, наконец, от страха перед старостью и потерей красоты. Сильная вещь!
Марина, маркетолог, Москва.

0    0

Когда хочется в объятия PR
Такому пиару и маркетингу точно не учат ни в университетах, ни на платных семинарах. Книга «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё» сначала шокирует. Неужели всё настолько цинично?! И разве это работает?
Пролистываешь еще несколько страниц и понимаешь, что именно так всё и работает. Сначала пугают, а потом обнимают со словами: «С нами тебе нечего бояться, потому что мы поможем, ведь у нас есть то, что тебя спасет, вылечит, сделает благополучнее».
Мгновение, и тебя уже сгребли в охапку, заключили в объятия, обхватили за плечи. И ты, после пережитого шока, нервных переживаний готов на всё, лишь бы и дальше оставаться под защитой негаданного спасителя, благодетеля… Потрясающие ощущения! Это как еще раз лишиться невинности, но теперь уже в профессиональном смысле. Рекомендую всем пиарщикам, маркетологам и прочим коммуникаторам, которые по каким-то причинам сохраняют профессиональное целомудрие.
Ольга, руководитель отдела внешних коммуникаций и рекламы

0    0

В объятиях PR, или Когда всем рулит Dream-dealing
Дельная книга. Действительно не для всех, а только для дерзких и амбициозных маркетологов и пиарщиков. Для тех, кого автор книги Игорь Пылаев очень точно окрестил как dream-dealer. Для тех толкает клиентам мечты и ещё много чего такого... Мне нравится, что я - dream-dealer.
Эта книга для маркетолога и коммуникатора как допинг. Как мультипликатор профессиональных успехов.
Приведу лишь одну цитату из книги "В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё!»
«Маркетинг, как и пиар, опирается на веру людей. Это наш столп и утверждение истины. Если маркетолог хочет быть успешным, он должен уметь побуждать потенциальных потребителей рекламной продукции уверовать в нее. А это возможно лишь в тех случаях, когда услуга или товар воспринимается потребителем как нечто жизненно важное для него, его семьи, его карьеры, его будущего, одним словом.
Потребитель должен уверовать в то, что благодаря рекламируемому товару его будущее станет заметно лучше настоящего (по крайней мере, не хуже).
Если реклама не излучает такую уверенность, то в нее просто не поверят.
Не по этой ли причине многие рекламные ролики, особенно на телевидении, напоминают исповедь? Как, к примеру, исповедь домохозяйки, убитой тем фактом, что все такое грязное. Грязь повсюду. Даже ее одежда вся в жирных пятнах. Она не знает, что делать, как жить дальше. Она как бы исповедуется, чтобы снять с себя эту грязь, будто это грехи. И вот ее мольбы услышаны. Чистящее средство (порошок или что-то иное) — вот та сила, которая принесет ей долгожданное облегчение и ощущение чистоты».
Петр, dream-dealer

0    0

Книга "В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё" - это тот редкий случай, когда ты покупаешь "Мерседес" или "Астон Мартин" по цене велосипеда. Это как сорвать джек-пот. Покупая эту книгу, не думал, что она сорвет резьбу! Это не просто пособие по PR и маркетингу, это кейс с готовыми решениями по продвижению бизнеса, формированию целевой аудитории, с готовыми слоганами и вариантами стратегий. Очень щедро со стороны автора и издательства сделать эти технологии доступными для широкой рекламной и маркетинговой общественности. Боюсь делать прогнозы, но книга явно тянет на событие года в сфере продаж и коммуникаций.

0    0

С Игорем Пылаевым познакомились в «Деловой России» на его открытом лектории. Принял решение купить книгу и не пожалел. Всё по делу, практически ориентированная, подходит не только к сфере PR, но и продаж

0    0

Понравилась концепция богоподобного лидера, подаваемого аудитории как нового Бога. Уместен пример со Стивом Джобсом. Достаточно практичная книга, написанная автором, знающим предмет, о котором пишет.

0    0

Почему нейромаркетинг отдыхает, когда есть такие книжки?!
Признаюсь, приятно удивлен: автору книги удалось простым языком изложить весьма щекотливую тему. Мы десять лет работаем по этой, сакральной методике. И каждый раз с трудом, на пальцах объясняем заказчикам, как и почему эти стратегии работают. Теперь такой проблемы нет. Спасибо автору книги «В объятиях PR». Рекомендую читать и применять на практике.
Впрочем, я бы предпочел, чтобы эти стратегии и дальше оставались полузакрытыми. Не для всех. Легкость изложения не означает, что стратегии от бога доступны с полпинка… На месте автора книги я бы обязательно кое-что утаил от неискушенных маркетологов.
Но коль скоро джин выпущен из бутылки, и стратегии от бога стали теперь – в открытом доступе, вставлю свои пять копеек…
Мы начали работать по этой методике в начале нулевых, сначала на выборах, а в последние годы – в маркетинге.
Абсолютно понятные для массовой аудитории образы. Как правило, на выборах мы использовали парные комбинации, в основном: спаситель и благодетель, оппозиционер и он же спаситель. Работало безотказно.
В маркетинге это также дает замечательные результаты. Потребитель каждодневно испытывает многочисленные страхи, тревогу за родных, за свое здоровье, карьеру, благосостояние. Уровень тревожности в обществе зашкаливает. Беря клиента на испуг, ты не только мгновенно привлекаешь его внимание, но и ставишь его в позицию ожидания.
А дальше дело техники. Это всё есть в книге Игоря Пылаева «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё».
Нейромаркетинг отдыхает, когда есть такие книжки!
Зачем рассказывать о рептильном мозге (благодаря которому человек всегда одинаково реагирует на испуг – замирает от страха, убегает или начинает атаковать), о кортизоне, окситоцине и тому подобных вещах? Специалисту нужна методика «под ключ», и в книге это есть. Бери, читай. Тем более, что книга читается на одном дыхании – проглатываешь как таблетку, которая дальше сама начинает работать и давать нужный эффект.
В общем, автору респект за проделанную работу и отличную книгу. Так эти стратегии от бога мог изложить на бумаге только человек, который сам глубоко в теме.
Виктор

0    0

Что мы знаем о сексе, пока сами не попробуем? Что можно сказать о «Гелике», пока сами не сядем за руль? Так и пиар от бога, - нужно самому попробовать, чтобы сорвало крышу! Автор прав, - такому точно не учат в университетах.
По себе знаю, маркетологи и рекламисты как огня бояться своей работы, – по минному полю ходим... Не нашли путь к сердцу и кошелькам клиентов, и вся наша работу полетела в корзину вместе с нашими головами.
Поэтому так хочется обладать такими коммуникационными приемами, которые превратят массовую аудиторию в фанатов нашей продукции. Возможно ли такое? О, да! Всё, чего так хотелось, нашлось в книге «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё».
Это безоговорочный хит! Давно хотел овладеть такого рода технологией. Когда мы побуждаем потребителей платить уже не за товар, и даже не за бренд, а за спасение, за защиту. Приплачивать за собственное благополучие… Это уже настоящая магия. Автору за это - огромное спасибо: каким-то чудом ему удалось подобрать правильные слова и шаг за шагом показать, как это на самом деле работает. Запредельная книга!

0    0

Беспринципная вещь! На такие сейчас большой спрос!
Честно и по существу, без воды.
Особая ценность книги в «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё» - подробное описание универсальной, то есть волшебной формулы продаж товаров и услуг. «Напугал-обнял-продал».
Это базовый принцип маркетинга, о котором не принято распространяться публично… по морально-этическим нормам. Реальный маркетинг – занятие для беспринципных специалистов.
Люди реально больше бояться потерять то, что у них уже есть, чем получить нечто новое. Всеми рулят страхи. Именно страх определяет наш выбор – в целом, по жизни, и в магазине, в частности. Такова физиология человека.
Самая большая ценность для любого потребителя – это его жизнь. Поэтому так ценятся спасительные решения, которые облегчают страдания, и тем самым доставляют удовольствие.
Покупайте и читайте, если, конечно, хотите быть в теме.

0    0

Почему я хочу ещё!!!
Подлинный PR, маркетинг или продажи начинаются с того момента, когда ты начинаешь продвигать нечто большее: не просто вещь, а впечатления от нее, ощущения от её обладания, - до потери речи, до оргазма!
У автора книги несомненный дар популярно и доходчиво рассказывать о чрезвычайно сложных, но крайне полезных стратегиях, без которых не будет полноценным ни маркетинг, ни пиар, ни политических консалтинг. Это сакральные стратегии, на которых поднялся Apple и много кто ещё из корпоративных грандов.
Эту книжку необходимо иметь, читать, перечитывать, чтобы поднимать свой маркетинг или PR на высоченный уровень.
Сразу оговорюсь, что книга «В объятиях PR», - не для тупых или ленивых… Навороченный гаджет в руках обезьяны – всего лишь твердый предмет для разбивания орехов.
Как сказал один из мировых гуру в области человеческих коммуникаций, - клиент всегда мечется между страхом и удовольствием. Избавь потребителя от страха, доставь ему чуточку удовольствия – хотя бы в момент покупки, и он с легкостью расстанется с деньгами (сколько бы вещь ни стоила).
Но это только кажется таким простым. На деле всё далеко не просто. Книга «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё» - несколько упрощает задачу и жизнь коммуникаторов, по крайней мере тех, кто способен не только купить эту книгу, но и поработать с ней.
Четыреста с копейками рублей за ощущения, сравнимые разве что с оргазмом?! Это того стоит! Книжка рвет шаблоны, в том числе профессиональные.
Вот почему я хочу ещё!
Книга заставляет тебя забыть, что ты продвигаешь товары, услуги или политических деятелей, - на это способны даже грузчики. Ты продвигаешь себя, свои способности, таланты… во благо заказчиков и работодателей и, конечно, клиентов.

0    0

Что бы не думали о себе самые продвинутые пиарщики, рекламисты и маркетологи, но если они еще не прочитали книгу "В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё" - они просто не догоняют... Я был уверен, что знаю о коммуникациях если не всё, то очень многое. И был приятно удивлен и обескуражен, едва начал листать эту книгу.
В книге - пять базовых PR- и маркетинговых стратегий "от бога". Это что-то невероятное, как первый секс, как первый миллион, как рождение ребенка! Ты понимаешь, почему мафии, церковникам, магам и колдунам из века в век удается править людьми и миром. И почему мировые корпорации так быстро захватывают рынки сбыта, а их продукция пользуется сумасшедшим ажиотажным спросом. Всем правит PR "от бога", сакральные технологии, а точнее все те, кто эти технологии использует себе на благо. Лично я уже начал перекраивать маркетинговую стратегию своей компании. Кто ж не хочет, чтобы и его клиенты оказались в объятиях PR? Сразу и надолго!

0    0

Очарована, околдована…
Обложка - секси. И тема моя...
Что ещё надо девушке-маркетологу? Купила. Прочитала. Проверила на практике. Работает. Я довольна. Супер!
Книга заряжает на успех в работе. Уже в момент чтения захотелось попробовать это на практике, применить в деле. Написано эмоционально, точно, иногда пробирает до мурашек.
Я маркетолог. Уверенный в себе человек. Мало что принимаю на веру. Но самое интересное, что книжка меня серьезно зацепила и сейчас, наверное, иногда сама того не ведая, стала чрезвычайно активно применять стратегии «от бога» в деле.
Благодаря таким книгам маркетинг из рутины превращается в искусство, которое доводит и тебя, и клиентов до экстаза!

0    0

Я вначале прочитала "В объятиях маркетинга" и думать не думала, что у книги есть типа продолжение - "В объятиях PR". Узнала чисто случайно - наткнулась на интересную рецензию, автор которой сбил меня с толку всего одной фразой: "Что мы знаем о сексе, пока не попробуем сами?" Железный довод! "В объятиях маркетинга" я прочла сходу, уже попробовала на себе, - работает! Нашла и купила "В объятиях PR", книжка местами шокирует, но это я люблю. Сладкая парочка.Стресс и страх - близнецы-браться и большая сила в умелых руках маркетологов и пиарщиков. Автору спасибо! и до новых встреч...

0    0

Я не пиарщик, я маркетолог. Но я пошла за автором. Прочитала "В объятиях маркетинга". Думаю, дай, гляну, что он еще написАл? Нашла эту книгу, "В объятиях PR". Оказывается, многие приемы работают и в маркетинге. Поскольку обе книги про коммуникации, работу с массовыми аудиториями. В общем, гляньте, если кому интересно.

0    0

Хочу поделиться полезной и отличной рецензией на книгу "В объятиях PR".
Я прочитал книжку в начале года, а недавно узнал, что она вошла в ТОП-10 (6 место) лучших деловых книг года. По итогам народного голосования премии "Деловая книга года в России 2018", проводимой компаний PWC.
Рецензия Дениса Ануфриева.
"В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё
Оригинальная книга, оригинальное название. Простым и доступным языком автор быстро и просто отправляет читателя в мир его естественных страхов и переживаний. Автор как раз делится тем, какие технологии используются в рекламе маркетологами и пиарщиками, чтобы товар или услуга покупались, а человек чувствовал, что его просто «спасли» от его трагедии или напасти этим «чудо-эликсиром».
Автор подробно разбирает разные образы, которые могут «являться» перед клиентом ради достижения цели – продажи. И разбирает их четко и понятно. «Образ «от бога» – […] Как нокаутирующий удар. Попал – упал»
На страницах книги разбирается много телевизионных рекламных роликов, показывая, какая стратегия использовалась в данном конкретном случае, через что именно пытается воздействовать компания на потенциального клиента, и как именно она создает этот образ. Очень любопытно, хотя конечно, до многих моментов можно догадаться интуитивно, но когда есть подтверждение в книге, при этом так подробно описана технология работы специалистов по рекламе – то это создает устойчивую базу информации в голове, и уже чувствуешь, где именно идет манипуляция.
«По мне, так каждый пиарщик, маркетолог, копирайтер и самые разные сейлзы обязаны хотя бы раз поработать политтехнологом или попробовать себя в роли кандидата в народные избранники»
В книге во многих моментах пиар сравнивается с религией, автор обращается к истории проведения обрядов, религиозных событий, проводя параллель. Ведь в рекламу мы также свято верим, как в бога, и то и другое – способно подарить надежду и исцелить.
В книге так глубоко рассматривается психология поведения людей, что ее вполне можно считать руководством по психологии и по тому, как человек воспринимает информацию.
«Несчастье – еще одна универсальная болевая точка людей. Зачастую те, кто испытывает счастье, боятся в этом признаться даже себе. Не то что другим – близким или знакомым. Из страха сглазить, упустить птицу-удачу. Боятся, что счастье отвернется от них»
Данная книга будет полезна для маркетологов, пиарщиков, политтехнологов, мерчендайзеров и их руководителей, потому что она с практической точки зрения показывает и рассказывает, как эффективно продвигать товары, чтобы люди, отдавая деньги, еще и благодарили вас за свое спасение.
Вообще, книгу будет трудно читать людям, кто подвержен влиянию телевизора настолько, что свято верит в правду, льющуюся в уши каждого телезрителя. Мне это дается легко, всю информацию я стараюсь брать из источников, которым доверяю, и находятся они в интернет-пространстве, а не на узко-российских информационных каналах. Поэтому мне легко согласиться с автором, и в отношении политики, и в отношении экономики, и рынка рекламных услуг.
Я полностью согласен с мнением автора в отношении политики, и информационной пропаганды, которая идет с экранов, в данной книге многие моменты «политических продаж» раскрываются также достаточно глубоко: «Якорь на образ врага. Один из центральных телеканалов многие годы показывает серию программ о тайных врагах российского народа. Это образные, яркие, эмоциональные передачи, из которых телезрители раз за разом подробно узнают «в лицо» все новых и новых противников рода человеческого».
Сегодня все более и более изощренные методы воздействия на аудиторию используются и испытываются в рекламе, новостях, различного рода телешоу и фильмах. С точки зрения работы, если создавать эту зависимость у людей, то книга полезна, она раскрывает, через какие образы и истории, это делать эффективнее всего.
«Люди с удовольствием сдаются в плен захватывающих историй. […] Ад, рай, жертва, ангел, демон, чудесное излечение, страшный суд, конец света… Сказочные символы – эликсир молодости, живая и мертвая вода и т. д.».

0    0

Возмутительная книга!
Словосочетание "пиарщик от бога" используется раз 100! И с маленькой буквы. Как так можно? Пора бы активизироваться объектам оскорбления чувств!
Инсайты из книги:
1. Летом продается не газировка, а страх умереть от жажды. (Про молотки и дырки я слышал, а в такой версии про газировку первый раз).
2. Производитель автомобилей призван защитить от смерти и увечий на дороге. В рамках спасительной миссии он реализует не комфорт, не статус и даже не безопасность. Он торгует избавлением от преждевременной гибели. Он продает защиту.
3. Мечта — виртуальный наркотик, к которому люди привыкают так же быстро и надолго, как к реальному.
4. Продавец мечт — dream-dealer.
5. У всех есть свой Ask — цена покупки, и свой Bild — продажная цена.
6. "Береженого бог бережёт. А деньги бережёного банк сбережёт. Банк "Бережливый".
7. "В обуви "Ральф Рингер" лучше думать, кого носить на руках. Остальное уже не ваша забота". (Не совсем я лично понял про руки, ноги, потом что-то про здоровье, но звучит красиво!)
8. "Пиар породил маркетинг, маркетинг породил рекламу и братьев её..." — так начинался бы Ветхий завет пиарщика.
Продолжение, — говорит автор, — следует. Интересно почитать было бы?
P.S. Если в подписи не было бы написано: "Взрывному пиарщику от бога от менеджера мафии! Рвать! Рвать всех!!!", — я бы возмутился и сам. Но видите, как автор ловко завернул? Профи.

0    0

Книга - заряжалка!!!. Зажигалка. За два дня заглотила. От корочки до корочки будто это была горка бутербродов с чёрной икрой. Не думала, что мною настолько просто манипулировать, если опираться на пиар-стратегии от Бога. Книга побуждает посмотреть на свои потребности, и потребности клиентов под другим углом, иначе, с магтческих точек зрения.
Одним словом, я зачиталась. Своевременно. Свежо. Местами безнравственно, но кого это пугает в наше время?

0    0

Игорь -- реально крутой пиарщик. Однажды я прочитал его книгу "Менеджер мафии", охренел в хорошем смысле и захотел с ним познакомиться. Но проблема в том, что автор был анонимен, его звали просто V. Прошли годы. Игорь развиртуализировался, мы подружились, и теперь с радостью обмениваемся новыми книгами с автографами автора.
Данную книгу рекомендую как свою. Она очень крута. Приятного чтения, пиарщики, маркетологи и собственники бизнеса!

Роман Масленников, автор книги "Хайпанём"

0    0